董在新东方月薪3500 为什么别人挖不走?

有同事来挖人的时候。

知道余做了正确的生意。

董在新东方月薪3500 为什么别人挖不走?插图

商品直播后,新东方股价大涨。

人气主播董在直播间对说,“别看那个,关我屁事。我一个月基本工资才3500。”

余眯着眼睛看着手里的水果样品问他,“这个过程中,直播持续了这么久,他只付了三千多块钱。你绝望过吗?”

“每天真的很绝望。要不是找到更好的……”

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当然,这段对话只是两人在直播过程中的一个玩笑。董的肯定不会只值3500元。

这个兵马俑老师值多少钱?最近新东方开始在招聘网站上公开招聘主播,开出月薪5-6万,算是间接回答了这个问题。

事实上,作为于的领军人物,董对整个直播行业来说都是无价之宝。很多同行企业也相信了他“找更好的”的玩笑,向他伸出了橄榄枝。

然而,余却非常冷静和坚决。他有信心能留住这群为他赢得第二春的年轻人。同时,他也在考虑未来更多的事情,既为了人才,也为了更宏大的商业版图。

01

“已经有机构来挖人了”

把直播品拿出圈外后,于在直播间大方宣布:明天给董发1股!

看着目瞪口呆的小董,老余又补充了一句,“好多钱。今天我们的份额涨到了6元。”

“说话的时候,从原来的6毛涨到6块,也是涨了十倍。”董笑着收下了。

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如今10天过去了,新东方在线的港股已经经历了几天的波动,昨天收于17.5港元/股,翻了6倍多。

与此同时,东方精选Tik Tok直播间粉丝数在10天内从300万飙升至1807.9万,火爆程度出乎很多人的意料。

那么,有了这“一股子”,余灿洪敏留下来了吗?

“现在确实有机构开始挖他们了。”老俞在最近的直播中透露。

“虽然他们是在新东方长大的,但是在为新东方做出了这么大的贡献之后,如果在利益方面得不到认可,那就是新东方的错。”

他坦言,至少会从三个方面留住人才。第一,给这些年轻人应有的待遇,让他们的付出得到相应的回报;二是给他们提供一个良好的发展平台,支持他们,给他们施展才华的空间。

第三点,也是最重要的一点,就是给他们提供更好的成长机会。“我不想把它们变成赚钱的工具。不跑步的时候,我尽量用它们赚钱,引流。这不是我对新东方人的态度。”

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class=”one-p”>说这话的时候,俞敏洪应该会想起很多人的名字,比如罗永浩。对于这些人的出走,老俞的确有过反思,结论是激励措施不够到位,没能把他们从雇佣的员工变成合作的伙伴。

“放到全国,他们当时在新东方拿的也是最高工资,但我没充分预估到这些优秀老师的爆发力,这直接导致在互联网转型时代,一大批老师自己出去创业。”

如果现在这些直播的老师经历了足够的成长,觉得新东方平台不够大了,俞敏洪很乐意见到他们主动走出去。

“从新东方走出去的人太多了,或多或少还是我的朋友,每年常常一起聚会。如果现在这批年轻人到时候自己出去干了,我也会继续兴高采烈地帮助他们。新东方之前有一批出去的管理者都是我投资的,投资他们干和新东方一样的事。”

02

或开电商学院“重操旧业”

在留人的同时,俞敏洪也在考虑着如何壮大队伍。

在他的计划里,“东方甄选”单个直播间似乎只是一个起点,带货业务火爆后,新东方已经成立了6家分支机构,包括文创、图书分公司等。

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同时,他们在平台上做出品类更细分的布局,抖音上开起了“东方甄选之个护美妆”“东方甄选之3C数码”“东方甄选之文创”等品牌旗下多个不同的垂类官方账号。

一个直播带货矩阵,正在以令人咋舌的速度建立起来。理所当然的,俞敏洪需要更多的董宇辉们来撑起这个体系。

而且有小董珠玉在前,目前人气颇高的顿顿、YOYO、七七等直播老师也都表现出了极高的业务水平,这些人为新东方的主播设立了一个标准,很可能是其他后来者同类机构难以接近的鸿沟。

最近,新东方开始在招聘网站上公开招募主播,开出月薪5万-6万元。按年薪算的话,已经接近了原本新东方教育的头部名师身价。

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在直播带货行业,虽然无法和机构头部主播动辄一两百万年薪相比,这也是一个有着极强竞争力的薪资水平。

招人事急,但俞敏洪对于未来人才培养并不着急,他的思路仍会落在教育的老本行。

6月20日,他在直播中透露,未来计划开设电商学院,以前教人英语,现在教人怎么直播带货。

“不为挣钱,而是为了让中国主播的整体水平提高一个层次。”

事实上,在董宇辉、顿顿等人靠“双语卖货”出圈之后,很多人忽视了一点,就是他们在展示文化素养的同时,对于卖货这件事本身的业务水平也绝对是过硬的。

他们能把肚子里存了多年的知识当做素材,巧妙嫁接到手中要推荐的货品上,卖大米时轻吟两句苏轼,讲讲他和爱人的感人故事,也能毫无违和感。

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同时这些年轻人反应极快,对于倒数上架这一整套流程和商品数字极为敏感,记忆力超群,这些本事也超过了大部分的主播前辈。

新东方当然不是第一个开电商学院的先锋,这样的培训机构自从直播带货行业火了之后就存在了,你曾经可以在杭州找到无数个类似的学校培训班。

到了最近,罗永浩也在2月开启了“交个朋友之电商学苑”,在直播间卖电商培训课程,“进阶营”售价高达20800元。

而俞敏洪的底气在于,他深知新东方教育以往的成功在此刻是可以复制的。

成熟完善的教学方法,不会因为从教雅思GRE变成教卖货而打折扣,更何况他们还留着那么多厉害的老师,如今也有了亲身直播经验。

03

农产品质量问题的背后

热度持续不退,理所当然的有许多人拿着放大镜在找新东方的问题,负面声音在这几天集中爆发。

首先是关于定价,直播间卖的鲜食玉米,平均售价6元/根。有媒体做了比较,发现在当地特产店或农户直销的同类玉米,只卖4-5元/根。

又有网友发现,就在抖音某些助农直播间,鲜食玉米一根只要3元左右,不少人开始吐槽东方甄选卖得贵。

对此,董宇辉的回应是“谷贱伤农”,“一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。”

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新东方的农产品价格无优势,质量问题也被推到了聚光灯下。在某投诉平台,已经有了几条产品质量投诉,包括发霉、涨袋,关联商家拒绝赔偿等。

本周一,“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”登上微博热搜。有消费者曝光称,自己从直播间购买的陕西水蜜桃开箱后发现约四分之一霉烂长毛,尽管商家很爽快地全额退款了,但这位消费者表示对“甄选”二字没了信心。

多家媒体报道该新闻后,评论里不少人指出了不合理之处,“水蜜桃13日就由快递驿站代收,你15日才去取,现在这么热的天桃子不烂才怪。”也有人将矛头对准了商家,表示是商家发了普通快递而没有发生鲜快递所导致的。

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在抖音带货的范畴里,农产品并不算好生意,佣金比例高,投流费用高,同时损耗率大,尤其是在现在夏季,多地物流又因疫情不畅的情况下,可想而知会遇到很多售后问题。

俞敏洪曾经把“助农”作为转型电商的初衷,现在和消费者最大矛盾恰恰正发生在助农产品上。

目前他给出的答案是:正在尝试自建供应链,未来大力发展自营产品。

对于转型后的新东方来说,真正的挑战可能从现在才开始。

主播是门面,妙语连珠是锦上添花,熬了半年,新东方靠这些“表面功夫”极为高调地迈进了直播带货的门槛。

现在起拼的就是内力,产品质量、价格优势、供应链……董宇辉们帮不上这些忙,还是得靠俞敏洪自己想辙。

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“从去年年底我决定做东方甄选,决定以农产品为主要带货品,一直就受到了社会各界的各种质疑,有同情的、有讥讽的、有惋惜的,但很少有人觉得新东方能够做成功。”

即便是苦撑半年没成功,俞敏洪还是咬牙坚持了下来,就是因为他相信帮助农民致富是一件挺好的事,又能用上新东方老师能说会道的特点,所以会坚定不移地做下去。

在10天前,媒体将他捧上天的时候,他发文说这些赞誉在意不得,更不能骄傲,不管是批评还是赞誉全都笑纳。

“我们知道前路漫漫,更多的艰难困苦在等着我们,但志合者,不以山海为远。”

文、编辑/Cardi C

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