用人工智能创造不可能的可能性 鲜柠檬与万达进军亿元蓝海摄影市场

在一二线城市,传统婚纱摄影工作室的生存越来越复杂,彼此之间的竞争空前激烈。AI人工智能进入摄影、婚纱摄影行业后,正在悄然改变市场环境。4月29日,影像行业领军企业虎彩集团与万达文化集团战略合作签约仪式暨鲜柠檬品牌新战略发布会在东莞举行。虎彩集团董事长陈成文与万达文化集团总裁、影视集团总裁曾茂军合作完成线上“云签约”,共同开启影像行业新业态。

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用“AI”重新定义拍摄

在目前的市场环境下,第三方市场调研数据显示:市场规模逐年递减,影楼运营成本高,行业利润微薄;另一方面,行业门槛相对较低,导致供远大于求。价格战是常态,影楼需要靠二次销售来盈利。“所见即所得”、“二次销售”、“周期长”等问题为消费者所诟病。

虽然很多影楼商家都在积极寻求转型,但是传统模式稳定,个体影楼能力相对有限,当前特殊的背景使得转型在诸多不利因素的影响下并不顺利。

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目前还好,AI技术引领我们创新。作为一个在摄影市场深耕多年的“新鲜柠檬”,他敏锐地探索到了未来的市场变化,并依托母公司虎彩影像的技术积累。19年后,在行业内率先提出“智慧摄影”的概念,提出了“产照分离”(即摄影服务与后期影像产品分离)的新商业模式,为影楼行业的转型和变革提供了新思路。2022年,鲜柠檬深入终端,直营。基于产业互联网的智能化创新发展,通过智能制造、大平台、大数据、区块链、智能物流等核心能力的打造,诞生了新理念、新产品、新业态,为消费者和摄影爱好者提供“先拍照后付款”、“场景展示销售”、“7天送达”等解决方案。

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在新的战略布局下,鲜柠檬智慧婚纱摄影将以影像个性化定制生态平台为发展方向,通过科技努力构建“智慧摄影”体系,在渠道模式、新服务模式、新产品构成、新引流模式、新体验等方面进行全方位创新,与传统婚纱影楼运营模式完全不同,轻资产、轻人力、重技术,用AI创造不可能的可能,让消费者轻松完成原本复杂的婚纱摄影,拥有更多场景。

创新合作高度融合“人货场”

签约仪式上,鲜柠檬摄影有限公司新零售渠道总经理Peter张耀忠代表虎彩集团致辞,介绍了本次与万达合作的背景。他说,虎彩的使命是“让印刷走进千家万户”。为了这个使命,虎彩一直在不断探索创新,从贺卡、文具到啤酒、视频,从传统制造到工业互联。而鲜柠檬,则是胡彩个性化视频业务的探索,正式开启了视频行业的新业态。

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鲜柠檬自2013年成立以来,一直致力于打造一个开放的影像消费垂直平台。大中型平台通过互联网链接一端的消费需求和另一端的供应商,融合线上线下,建立从单边到多边、从孤立到物联网、从低效到高效的消费格局。

万达是中国最大的城市商业综合体,拥有年轻而充满活力的客户群。它的影院观众与鲜柠檬的婚礼人群高度契合,爱情电影与鲜柠檬的婚礼拍摄的故事化拍摄相契合,万达广场与鲜柠檬的线下门店布局也相契合。“人、货、市场”的匹配,为双方的战略合作铺平了道路。“未来,我们希望通过线下场景整合(鲜柠檬品牌店进入影院中庭)、预映广告、电影融入鲜柠檬拍摄基地等多种形式的深度合作,双方实现资源共享、平台互动、互利共赢,同时共同影响年轻消费群体,为更多消费者创造新的消费体验。”

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作为商业创新领域的领导者,万达也非常看重鲜檬在婚摄行业的创新引领作用。万达文化集团总裁兼影视集团总裁曾茂军表示,“场域”将成为营销的下一个主战场,万达一直积极推进多行业拓展生态新可能,力求为更多品牌客户赋能新营销。虎彩集团自身优势显著,其全新的影像服务和产品消费模式,除了能挖掘影像行业更多可能,对于重塑行业形象及消费者信心,推动更健康规范的影像消费市场发展同样具有重要的意义。

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此次战略合作,万达文化集团将携手虎彩集团旗下鲜檬摄影,在场域营销、互动营销等领域协同发展。双方将秉持“全面合作,互利共赢”的原则,努力推动资源共享和优势互补,从广告、内容、活动、会员系统等多个层面塑造万达传媒服务生态价值,并通过多元投放路径,多维度曝光触达,加深用户对鲜檬摄影品牌共鸣,从而植入消费心智,进一步赋能品牌,共同打造全渠道场景融合营销,最终促进虎彩集团各业态快速发展,用万达优质商业资源为虎彩集团持续赋能。

“鲜檬创新模式”备受市场关注

发布会当天不少业内人士均对鲜檬模式,及其与万达广阔的合作前景都十分看好。鲜檬智慧婚拍·虎门店的李老板就有透露到,“从事婚纱摄影这一行十多年了,接触鲜檬不久我就被它有别于传统的运营模式和理念打动了。这次鲜檬战略升级,品牌的定位更加清晰,核心优势也更加明显了。相信随着多渠道品牌广告的投放,鲜檬品牌知名度必将越来越大,也希望我们广大影楼经营者借助鲜檬的商业模式,能够轻装上阵,多渠道获客,真正实现生态价值共享。”

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在“科技创新、智慧共赢”为主题的招商说明会上,鲜檬招商部负责人也分享了鲜檬品牌授权合作伙伴从获客到运营,再到产品经营等痛点问题的整体解决方案,及鲜檬针对影像行业壁垒的一系列优化策略、加盟优惠政策等。他表示,“影像行业仍有极大规模,鲜檬智慧婚拍已探索了一套新的影楼盈利模式,很有可能是下一个十年影像行业的最大机遇。2022年,鲜檬预计在珠三角地区开设近百家品牌店及万达接单点,将持续挖掘行业的更多可能,也将推出更多创新产品和成果,期待有更多志同道合之人,与鲜檬共建共创,一起抢占婚拍幸福行业百亿蓝海市场。”

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