如何提高店铺转化率?分享3个技巧 帮助你快速提升店铺转化率

最近有很多商业反应。店铺的流量不但没有增加,反而下降了,尤其是搜索流量,一直上不去。也就是说有流量的店铺的流量是极不稳定的。恐怕我们所有做淘宝的朋友都一直在努力追求流量,而在所有的流量中,免费的流量是大家最喜欢的。如果要从免费流量首页和免费搜索中选择,你最喜欢的应该是搜索流量!

直通车一直开着,推广费也花了不少,但是搜索流量几乎没有任何提升,就是运营经验丰富的商家都很迷茫。而且这样的商家还是少数,引流的目的是为了刺激搜索流量,给店铺带来更多的精准人群,提高转化效果。想要启动搜索流量,就必须了解搜索的运行逻辑和原理。很多商家做不好引流,不是因为运营,根本上是不了解工具的运营逻辑,导致运营出现问题,引流优化也在做。过去的经验可以借鉴,但要实时关注平台的规则变化,才能在店铺运营中立于不败之地。

搜索是基于人找货的模式。只有搜索到产品的关键词,才有机会展示给买家。产品在推荐场景中曝光越多,可以带动的搜索流量就越多,逻辑也是一样,这也是建立在人群属性精准的前提下。

带动搜索流量直通车,核心是关键词与搜索词一致,能带来更多的交易转化额。给汽车带来的关键词权重,才是能通过开车带动搜索流量的核心。只有增加直通车的关键词权重,才能达到一个合适的坑产排名。这个词不断被相同属性的人搜索,点击和转化的效果会最好,权重可以不断叠加。

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第一,不要停止优化点击率

做淘宝有时候就像逆水行舟。当你还沉迷于现在的成绩时,别人已经试图超越你了。尤其是主图,大家都知道淘宝今年很看重单品的点击率,所以大家都在努力优化自己的点击率,希望通过优化点击率来带来更多的手搜。

第二,争取更多曝光

我们有了高点击率的主图之后,接下来要做的就是想办法获得更多的曝光,也就是我们常说的展额。目前,提高一个产品的展示量最有效的方法有四种:“官方活动”、“直通车”、“人才”、“飙升关键词”。先说这四个如何带来展量。

做了很多展示,做了超高点击率的主图。这时候就来说说转化率了。毕竟我们获得这么多访客只是为了转化,而如果我们的转化不好,是不可能保持这么多流量的,所以转化是一个产品的根本。那么我们如何提高转化率呢?

首先从关键词的选择开始,一定要适合我们的产品,然后直通车的人群投放要精准。而通过溢价的调整来调整人群,选择的曝光渠道一定要适合自己,也就是先从呈现上精准的人群。优化搜索流量的方式,获取呈现数据。

获取流量的第一步是先获取基本的呈现数据。只有产品获得更多的曝光机会,你才能获得更多的流量。获取呈现数据的前提是权重,也可以理解为关键词排名。排名越高,你搜索产品的机会就越多。如果拿不到演示数据,优化方向就是从关键词入手。

第三,选择合适的时间、平台和人群

早在2013年,淘宝就实现了千人千面,流量智能推荐。提高转化率就是要在对的时间,对的地点,对的人群,再加上强大的营销。转化率低的朋友可以按照上面的维度去查。转化率低的维度会降低出价或者被删除,而转化率好的维度可以增加点击量,让整体转化率达到理想状态。至于优化到什么程度,要看不同的品类,不同的时间来决定。

最后,谨慎的提一下,以上两个维度已经完成,但是转化率还是不好。原因只有一个,就是这款产品现在不适合在这里卖,或者根本就不是热门机型。俗话说,巧妇难为无米之炊。技术再厉害,也推不动。因此,我们必须在产品选择和市场分析方面多下功夫。

最后,总结一下:

首先是分析市场选择;

二是培养直通车的权重;

第三是天时、地利、人和。

掌握了这种正确的思维,开直通车就会得心应手!

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