国美零售方巍:与腾讯合作将加速智慧门店建设 整体毛利率有望提升至18%

5月5日,国美零售(00493.HK)宣布与腾讯签署战略合作协议。据悉,这份合同涵盖广告营销、大数据、云服务、智慧门店等全方位合作。

事实上,早在2020年,拼多多、JD.COM先后以可转债的方式与国美零售达成战略合作,而此次国美零售选择联手腾讯,将为市场的业务发展带来诸多关注。

对此,国美零售高级副总裁方巍对证券时报E公司记者表示,从资本的角度来看,国美与腾讯的战略合作推动了公司全零售生态共享平台,同时补齐了上市公司国美零售发展的短板。“在腾讯的数字化支持下,国美对全国超400家智慧门店的改造将大大加速,实现降本增效。据测算,上市公司整体毛利率有望提升至少三个百分点,达到18%以上。另一方面,腾讯也会适当开放入口,为公司带来低成本的流量,从而促进公司的销售增长。”方巍说。

方巍表示,国美此前与拼多多的合作在一定程度上解决了流量问题,进一步布局下沉市场和农村市场,双方都实现了既定目标。与JD.COM的合作主要涉及供应链领域。双方整合了多个低成本高效率的供应链平台,目前运行顺畅。

“国美的非家电也将在JD.COM采购,国美的高端家电也将通过JD.COM平台销售。”方巍表示,“此次国美与腾讯的合作涵盖多个领域,将服务于国美管理体系的全链条,协助国美推进娱乐化战略进程,实现上市公司整体降本增效。”

具体来说,借助腾讯的数字技术和流量优势,国美将加速全国超400家实体店的数字化智能化改造,从而进一步带来低成本的流量和精准营销能力。“可以预期的是,国美的流量、复购率、客单价的提升,将带来公司销售额的大幅增长。通过降本增效,公司毛利率的提升会直接体现在业绩上。据测算,合作后,国美零售毛利率有望提升至少三个点,整体提升将超过18%。”

方巍也认为,国美与腾讯的战略合作,加速了公司全零售生态共享平台的落地,同时填补了国美零售发展的短板。方巍表示,国美的短板是流量。腾讯会适当开放入口,为公司带来低成本的流量,同时带来高效的用户体验和服务。相信这也会带动公司的业绩增长和估值提升,从而为股东带来更好的回报。

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