华为为什么打不过海康威视?

华为于2017年正式进入安全领域。当时定下了三年内行业第二,五年内行业第一的目标,并指出要把海康威视打造成内部学习的标杆。要知道,业界一直流传着一句话“华为学谁死”——。你最好别让我盯着它看。当我彻底了解你的方法论时,你作为这个行业领导者的地位将岌岌可危。

华为为什么打不过海康威视?插图

没想到,华为这次失败了。2017年已经整整五年了。海康威视的领先地位坚如磐石,与第二名的市场份额差距还在拉大。据说今年年初,华为还发起了一场大辩论,反思为什么在安全领域久攻不下。

说到这里,我相信你一定很好奇。海克维尔认为牛在哪里?海康威视在安防领域深耕20年,技术上肯定有自己的护城河。然而,无论是老对手大华和时宇,还是新对手华为、商汤和迪法恩斯,他们的技术能力都不差。所以这里不谈技术,重点谈商业模式。

海康威视的护城河:

第一,品牌优势。只要提到安防设备,第一个想到的企业一定是海康威视。它的质量和信誉是最高的。安全性不同于一般商品,其安全性和可靠性尤为重要,因此品牌价值更高。在政府、大型企业、高端住宅等主要安防应用领域,选择行业龙头的倾向更高。这种品牌优势只要海康威视不犯错,是极难被超越的。

第二,技术壁垒。海康威视丰富的产品线和庞大的研发;d投资(R & ampd投资占2020年销售额的10%以上,研发超过20000件;d技术人员,占公司总人数近50%)使其技术解决方案远超同行。安全产品是一个复杂的系统,需要终端、前端、后端的各种软硬件才能发挥最大的价值。这不是一般小企业能快速实现的。

第三,国资背景。海康威视第一大股东为中国电子科技集团有限公司(持股41.56%)。海康威视是不折不扣的国企。在安防领域,尤其是国家重要场所,国企比外企、民企优势明显。

20年来,技术创新是海康威视生存发展最重要的管理手段,也让这个“少年”在底层技术、算法、硬件、软件等多个维度有了深度沉淀。“硬件够硬,但软件不软”是这个行业老大今天正确的“打开方式”。

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